Der Workshop bietet einen umfangreichen Überblick über Berufungsverhandlungen
an Hochschulen. Die Teilnehmenden gewinnen Kenntnisse der leistungsorientierten W-
Besoldung und erlernen erfolgversprechende Verhandlungsinstrumente. Auf dieser Basis
können bevorstehende Verhandlungen bestmöglich vorbereitet und durchgeführt werden. Der
Workshop soll die Teilnehmenden motivieren, sicher und selbstbewusst in ihre nächsten Ver-
handlungen zu gehen.
Gut verhandeln ist eine Kunst, die man erlernen kann, denn Verhandlungen beginnen immer
im Kopf. Verhandlungen, insbesondere Berufungsverhandlungen, folgen dabei ihren eigenen
Regeln und sind in vielen Facetten denkbar, insbesondere in Form von Ausstattungs- oder
Gehaltsverhandlungen. Im Fokus stehen vor allem Berufungsverhandlungen an Hochschulen.
In diesem interaktiven Workshop werden sich die Teilnehmenden mit verschiedenen Fragen
rund um die Verhandlungsführung beschäftigen, beispielsweise:

o Wie laufen Berufungsverhandlungen an Hochschulen genau ab?
o Wie sehen die einzelnen Verfahrensschritte und Rahmenbedingungen aus?
o Was genau kann ich in verschiedenen Kontexten verhandeln?
o Wie bereite ich mich am besten auf diese Verhandlungen vor?
o Wie funktioniert die W-Besoldung und was kann ich hier genau verhandeln?
o Was sind wirksame Verhandlungstechniken für die Verhandlungen?
o Wie gehe ich mit schwierigen Gesprächssituationen um?
o Welche Einstellungen sollte ich mir zu eigen machen?
o Wie führe ich erfolgreiche Berufungsverhandlungen, insbesondere über mein Gehalt
und meine Ausstattung?

Im Workshop werden anhand von Beispielen zu Berufungsverhandlungen auf Professuren
verschiedene Verhandlungsszenarien betrachtet und vor allem das Verhandeln trainiert. Viele
der erarbeiteten Verhandlungsstrategien lassen sich dabei auch auf andere Kontexte übertra-
gen.

Dieser Workshop richtet sich ausschließlich an Postdocs!