Termine: 04.12.2020, 09 – 16 Uhr
Ort: Online
Referentin: Dr. Sarah Hilmer
Teilnehmer*innen: 17
Organisation: Zentrale Studien- und Karriereberatung (ZSKB)



Verhandlungen finden täglich statt und gewinnen im nationalen und internationalen Geschäftsumfeld eine gewisse Aufmerksamkeit. Die Herausforderung für die Streitparteien besteht darin, effektiv zu verhandeln. Vorbereitungen vor und nach den Verhandlungen werden normalerweise vernachlässigt. Trotz des Inhalts der Verhandlungen sollte der Schwerpunkt auch auf dem Rahmen und den verschiedenen Schritten einer strukturierten Verhandlung liegen.
Dieser Workshop behandelt die Hauptelemente einer erfolgreichen Verhandlung mit dem Schwerpunkt auf Gehaltsverhandlungen. Die erlernte Theorie wird anhand von Fallstudien praktiziert, indem die Herausforderungen und Auswirkungen der Verhandlungspraxis diskutiert werden.